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2011年1月11日 SDI 中国ビジネス事情(上海篇)

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SDI 中国ビジネス事情(上海篇)
2011/1/11発行
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(第43回・2011年1月4日フジサンケイビジネスアイ 朝刊より)


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【業界インタビュー】


■組織再編し事業統括会社を設置 中国SIerトップ5入り目指す
日本電気株式会社 執行役員 中国総代表 兼 NEC(中国)有限公司 総裁 
木戸脇 雅生 氏


 日本電気株式会社(NEC)が昨年4月、中華圏における事業統括会社の
NEC(中国)有限公司を核に、同地区のグループ会社約20 社の組織再編を
行った。中華圏における継続的な発展を計画的に実現する体制を作るのが
狙いで、今後NEC(中国)の傘下で、各社が事業目標達成のために一体感を
持って動き、新規事業へ積極的に取り組んでいく。NEC(中国)総裁に就任
した木戸脇雅生氏に、事業統括会社設置の狙いや抱負、今後の計画を聞いた。


――4 月に中国のグループ会社を再編し、香港・台湾地区を含めた中華圏に
おける事業統括会社のNEC(中国)有限公司の運営を開始した。


「NEC はこの4 月からスタートする3 カ年中期経営計画で、グローバル事業
の伸長に力点を置き、特に中華圏、アジアでの事業拡大を重要課題として
掲げた。これに併せて中華圏において組織再編を行った。再編の目玉は
事業統括会社の設置だ。NEC( 中国) は、中華圏事業のグランドデザインを
構築する役目を担う」


――組織再編により、中華圏における継続的な発展を計画的に実現する
体制を作る。


「NEC のグループ会社は現在、中国大陸39 社を始め、中華圏に57 社ある。
今回再編の対象になったのは販売・マーケティング、技術・開発、
総務・人事などの約20 社。残りも順次再編していく。再編の狙いは、
各社の機能を統合し、NEC が中華圏において継続的発展を計画的に実現
する体制を作ることにある」


――新体制では、市場変化に迅速に対応しながら、新規事業へ積極的に
取り組んでいく。


「NEC は、日中国交正常化の1972 年から中国事業を展開している。
すでに40 年弱の歴史があり、これまで進出の経緯や年代が違う39 社が、
それぞれ地域あるいは事業ごとで動いていた。今後は事業統括会社の当社が
まとめ役となり、中国大陸を始めとする中華圏における成長戦略の
グランドデザインを描き、具体的な施策を打ち出す。
当社の傘下で販売・マーケティング、技術開発などで事業目標達成のために
一体感を持って動いていく。市場の変化に迅速に対応できる組織にし、
積極的に新規事業へ挑んでいきたい」


――現地スタッフが核となり事業のオペレーションを行う。


「グローバル事業の成否のカギは“人材現地化” が握っていると
考えている。今回の再編に向けて、現地スタッフの事業部長の育成に
努めてきた。新体制では事業部長以上のポストの多くを現地スタッフが
占めている。今後も人材育成に取り組みながら、同時に外部の優秀な
人材も確保していく」


――近年、NEC の中華圏におけるビジネスを牽引するのが
ソリューション事業だ。


「04 年以降、NEC は中華圏でソリューション事業を全面的に展開している。
香港・台湾地区では、官庁向けのソリューション事業が一大事業となって
おり、香港地区では通関システムを納め、台湾地区では国民年金
システムの構築をお手伝いしている。一方、大陸では製造業向け、
流通向け、自動車業界向けのソリューションを主力に展開している。
昨年、中国工業・信息化部傘下の調査会社の発表で、中国のSIerの中で
売上シェアが2 年連続で12 位となった。同ランキングのほとんどは
ローカル企業で占められ、日系企業で選ばれたのはわれわれだけだ」


――クラウドなどの「サービス型」事業や、省エネ関連等の新規事業に
取り組んでいく。


「新体制の下、従来のソリューション事業、ハードウェア事業の拡大に
努めながら、クラウドやSaaS などの『サービス型事業』や、省エネ関連の
ソリューション、ハードウェアの提供など、新規事業に挑んでいく。
また、中華圏全体を束ねる企画室を配置し、そこでヒアリングした
クライアントの問題を解決するソリューションも提供していきたい」


――大陸でのビジネスはローカルパートナーとの提携が要諦となる。


「製造業向けや流通向けのソリューション事業で、業界トップ3 に入る
ローカルパートナーと提携している。特に官公庁向けのソリューション
事業は、ローカルパートナーとの提携が大事だ。
当社では、社会インフラ関係のソリューションに強みを持っており、
ローカルパートナーとジョイントベンチャーを設立するなど提携して
いるが、この動きをさらに加速し、事業の拡大を図っていく」


――価格競争が激しい大陸では、まず業界トップのクライアントに
ソリューションを提供する戦略を採っている。


「中国系のお客様はハードには大きな投資をするが、ソリューションには
まだ余りお金をかけない傾向がある。また価格競争も非常に厳しい。
こうした中、当社ではまずその業界のトップのお客様にソリューションを
導入し、実績を作ることで、他の企業に当社のソリューションの価値を
認めてもらう戦略を採っている。自動車やコンビニ、スーパーでは、
いずれも日系トップのお客様たちと取り引きさせていただいている」


――中華圏でSIerトップ5 入りを目標に据えている。


「グループ一丸となって、中国大陸、香港・台湾地区でそれぞれ
SIerトップ5 入りを目指す。
その実現のため、(1)華北・華東・華南の3エリアに地区責任者を配置し、
地域販売力を強化、(2)地域ごとに設けていたシステム開発部隊を統合し、
開発の質を強化、(3)グループで経営システムの統合を図り、ノウハウと
リソースを共有、(4)現地スタッフが核となるオペレーションを実現、
の4 点を早急に実現する。
今後、中華圏で持続的成長を図ると同時に、グローバルに通用する
IT ネットワークソリューションを開発・提供することで、中華圏全体の
発展に寄与していきたい」


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