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SDI 中国ビジネス事情（上海篇）
2010/10/07発行
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【新興国に翔ける】『カジュアルブランド、高まるニーズ』
http://www.sankeibiz.jp/macro/news/101005/mcb1010050504014-n1.htm
（第33回・2010年10月5日フジサンケイビジネスアイ 朝刊より）
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【業界インタビュー】
■『ハニーズ』出店を加速今年度60店舗出店へ
ハニーズ 海外事業推進室長 佐々木 淳一氏
ハニーズの現地法人、好麗姿(上海)服飾商貿がヤングレディースカジュア
ル「ハニーズ」の出店を加速する。現在、中国全土で160店舗弱を運営。
今年度は60店舗、来年度には100店舗以上の出店を計画する。中国でも
圧倒的な価格競争力を実現、最先端の流行を取り入れた新商品を短サイク
ルで投入し、20代女性の支持を集めている。ハニーズ海外事業推進室長の
佐々木淳一氏に、出店計画や商品戦略について聞いた。
――ヤングレディースカジュアル「ハニーズ」が好調だ。09年5月から今
年5月までに50店舗を出店し、6月末現在158店舗を運営している。今後、
出店をさらに加速する。
「現在中国で、158店舗を運営している。直営が144店舗、代理店が14店
舗で、ほとんどが百貨店、ショッピングモールへの出店である。昨年度は
50店舗を出店したが、今後出店ペースを速め、今年度は60店舗、来年度
は100店舗を出店する計画だ。都市別では上海と北京がそれぞれ20店舗
と最多で、エリア別では華東地区の62店舗が最も多い。内陸部にも進出
しており、西南に30店舗、西北に6店舗を出店している」
――売り上げと利益を順調に拡大している。今期は売り上げを40％増で
伸長させた。
「今期の売り上げは、店舗網と既存店の売り上げが拡大していることを
背景に、前期比40％増で伸長した。これまで売り上げ、利益ともほぼ計
画通りに達成している」
――圧倒的な価格競争力と商品の回転率の速さが消費者の支持を集めてい
る。
「『最先端の流行をロープライスで提供する』がハニーズのブランドコン
セプトだ。中国には、まだこうしたブランドコンセプトを持つコンペティ
ターは現れていない。圧倒的な価格競争力と高感度のファッション性、商
品の回転率の速さが、われわれのアドバンテージになっている」
――短サイクルで最新の流行を取り入れた商品を投入している。
「毎週、10―20の新アイテムを投入している。現状、ほとんどの商品が日
本企画で、その中から中国で受けそうなものを選んでいる。現場のスタッ
フの声を重視し、お客様のニーズをいち早く商品に取り入れるのが日本の
ハニーズ流。中国でも毎月1回、全国のブロックリーダー約40名が参加す
るSV(スーパーバイザー)会議を開き、顧客の声を吸い上げている」
――中国オリジナルの商品を投入していく。
「現在、中国の顧客の声を反映させたオリジナル商品の開発に着手し始め
た。広大な中国では南北で気温差が激しく、体型も違う。また、日本より
も小さなサイズが好まれる傾向がある。日本企画にこだわると、こうした
ニーズに対応できないことから、中国オリジナル商品は必要だ。ただし、
日本と中国の売れ筋商品はそれほど隔たりがない。日中でヒット商品が
同じになるケースも多く、今後も商品の中心は日本企画が占めるだろう」
――ネット通販にも乗り出した。
「今春から日系ファッション誌『mina(米娜)』のネット通販サイトに出店
している。このほかタオバオ(淘宝網)などいろいろなネット通販サイトを
試しているところだ」
――上海や北京では商業施設の競争が激化し、出店先の選択が難しくなっ
ている。
「上海では新しいショッピングモールが次々にオープンし、それまでの地
域1番店が魅力を失うケースも見受けられる。こうした中、昨年当社の一
部既存店で売り上げが伸び悩むところがあった。上海や北京で、商業施
設のオーバーストアを指摘する声もあるが、市内中心部では再開発、リニ
ューアルが行われ、郊外では新しいショッピングモールが誕生し、売り上
げを伸ばしており、まだまだ出店チャンスはある」
――ファストファッションが広がりを見せる中、ハニーズのビジネスチャ
ンスはますます拡大していきそうだ。
「ユニクロやH&M、ザラなど、世界のファストファッションが中国に進出
し売り上げを伸ばしている。これらのブランドの浸透はわれわれにとって
は追い風だ。中国にはいい商品は高いと考える消費者が圧倒的だが、ファ
ストファッションが浸透していく中で、ハニーズの『ロープライスかつ高
品質』という価値を認めるユーザーが増えると期待している」
――進出10年で1000店舗が目標だ。
「06年の進出から10年目の2016年に1000店舗体制を実現したい。
現在の出店ペースを続けられれば、実現は十分に可能だ。今後、規模の
拡大に伴い人材育成が課題になることを睨み、今年から新卒採用を始め
た。幸い人材現地化は順調に進んでおり、優秀な中国人幹部が育ってき
ている。彼らを核に、将来の店長、ブロックリーダーを育てて行きたい」
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※記事提供：上海漫歩創媒広告有限公司
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