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2010年4月8日 SDI 中国IT・ネット事情

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 SDI 中国IT・ネット事情      
2010/4/8発行
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【新興国に翔ける】『「内需対応型」戦略構築を急げ 』
http://www.sankeibiz.jp/business/news/100223/bsc1002230508006-n1.htm
(第四回・2010年2月23日フジサンケイビジネスアイ 朝刊より)


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【 IT中国 】
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『EC成功のカギはプロモ活動 ターゲットを絞った広告展開を』
アドウェイズ上海 埴渕修世氏


ECサイトを成功させるためのポイントのひとつが、ネットでのプロモーショ
ン活動だ。ネットを使って、ユーザーにいかに自社サイトを知ってもらうか、
いかにブランディングしていくかが要諦となる。


ネットでのプロモーションに成功し、販売が好調なECサイトに、ネット販売
に特化する中国アパレル企業の「VANCL (凡客誠品)」がある。ワイシャツ
を1日に3万着、1年で約1000万着を販売。6月のiResearchのデータによる
と、直近の訪問者数が中国アマゾンを超えた。成功の要因は、「ユーザーを
狙って、大量に、取りこぼしなく、ネットのみで広告をしている点」(アド
ウェイズ上海の埴渕修世氏)だ。同サイトは、ネットの純広告に莫大な費用
を使って露出を行うと同時に、安価なアフィリエイトもうまく使い、リステ
ィングで取りこぼしがないよう、プロモーション展開している。


では、VANCLのような高額の広告費を持たない企業はどうすればいいのか?
埴渕氏は、「ターゲットを絞り、プロモーションする媒体(サイト)の選択
が重要になる」と説く。同社では、アフィリエイトからSEO、キーワード広
告、バナー広告まで、全方位でネット上でのプロモーション活動をバックア
ップしている。約20名の専門チームが、日々新しいブログやSNSなどのネッ
ト媒体を開拓しており、最適な媒体戦略で、少ない予算で効率の良いネット
でのプロモーションを実現する。


「『中国で売りたい』という漠然とした考えでは難しい。どんなセグメント
に売るのかを明確にし、媒体選択をする必要がある」と埴渕氏。同社では、
こうしたセグメント選択も顧客といっしょに行っている。


情報提供:
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※記事提供:上海漫歩創媒広告有限公司
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