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SDI 中国ビジネス事情（上海篇）
2010/03/02発行
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【業界インタビュー】
■ローラ アシュレイ 年内に5店舗出店を計画卸事業、FC展開に乗り出す
羅蘭愛思（北京）商貿 総経理伊藤 克彦氏
ローラアシュレイジャパンの子会社、羅蘭愛思（北京）商貿は1月28日、
「ローラアシュレイ」の中国6号店を開店した。衣料品販売はブリティッ
シュな雰囲気の花柄が受け、順調に推移。ホームファニシングは今後、卸
事業やFC展開などに乗り出し、本格化させる考えだ。
今年年内に5店舗を出店、5年以内に80店舗を目指す。同社総経理の伊藤
克彦氏に事業の現状や店作り、今後の計画などを聞いた。
――1月28日、北京に中国6号店となる新店をオープンしました。
「北京の国家体育場（鳥の巣）付近(北四輪安慧橋北）の時代名門百貨2階
に、衣料品とホームファニシングを扱うショップを出しました。中国には
08年10月に北京に1号店をオープンしたのを皮切りに、これまで北京、大
連、上海、蘇州の4都市に進出しています。1店舗は、当社の親会社、ロー
ラアシュレイジャパンに出資するイオンのイオン北京国際商城店に入店、そ
のほかは百貨店に入店しています」
――中国でも女性衣料品と、家具やインテリアを扱うホームファニンシン
グを展開している。
「『ローラ アシュレイ』は、花柄プリントが特徴のイギリス発のブランド
で、レディースの衣料品店とホームファニンシング店、それから衣料品と
ホームファニシングの両方を扱う店の3つの業態があります。日本では
25―50歳のレディースがコアターゲットで、国内に85店舗を運営していま
す。中国では、北京の1店舗がホームファニンシング店で、4店舗は衣料品
店、1店舗が両方を扱う店舗です。お客様はやはり30―50歳の女性が中心
です」
――衣料品が好調です。ホームファニシングは価格帯を見直し、本格展開
に乗り出します。
「花柄が好評で、比較的気軽に購入できる価格帯も受け入れられ、衣料品
の動きがいいです。一方、ホームファニシングの商品はイギリスからの輸
入品も多く、価格の高さがボトルネックになっています。そこで1月下旬
に価格改定をしました。中国の既存サプライヤーから直接調達することで
コストを下げ、さらにイギリス規格だった商品を、一部は中国規格に変更
し、中国に合ったサイズにするなどローカライズしていきます」
――店作りではどんな工夫をしていますか。
「中国のお店も英国や日本と同様のコンセプトで作っています。基本的に
は、英国や日本のローラ アシュレイと同じ什器を採用しています。売場
の配置も同じです」
――今年は5店舗を出店する計画です。卸事業やフランチャイズチェーン
（FC）など、新規事業にも挑戦します。
「今年年内に、衣料品店4店舗とホームファニシング1店舗を出店する予
定です。これまでの1年強の経営の中で、当社の壁紙やカーテン・家具な
どに、法人需要があることが分かってきました。今年はこうしたプロユ
ース向けの卸事業やモデルルームの出展を開始します。また、直営店と
ともにホームファニシング店のFC展開にも乗り出す計画です。さらに2月
にネットショッピングモールの『タオバオ（淘宝網）』での販売を本格化し
ます。こうした新規事業も軌道に乗せることで、5年後に80店舗体制を目
指します」
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