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2010年3月9日 SDI 中国IT・ネット事情

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 SDI 中国IT・ネット事情      
2010/3/9発行
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【 IT中国 】
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『ホームページでプル型営業!!』


《伊朗日報》の報道によると、今年夏時点で中国のインターネットユー
ザーは3.38億人を突破し、アメリカを抜いて世界最大のネットユーザーを
抱えるネット大国となりました。
こういった報道を受けてか昨今、日系B2B企業でもサイト立ち上げやリニュ
ーアルが急増しています。企業にとっての『名刺』とまで言われるホーム
ページですが、皆さんは何を目的にホームページをお持ちでしょうか。


■B2B企業のホームページの目的
ホームページの目的は、『(1)企業紹介・ブランディング、(2)キャンペーン
応募・告知、(3)サイト上での購買、(4)お問い合わせ』など様々ですが、B2
B企業にとって最も重要なのは、やはり?Cお問い合わせです。
法人向けに事業を行うB2B企業にとって、いかにお問い合わせを増やして、
1stコンタクト(商談)に繋げるかが重要です。
では、どうすればお問い合わせがバシバシ来るホームページを作れるのでし
ょうか?


■アクセス解析ツール
アクセス解析ツールを使えば、サイト内でユーザーが、「どこから来て、ど
のページを、どのぐらい見て、どこに行って、何をしたか?」といったこと
がひと目で分かり、そのデータを元にサイト内を修正することができます。


■例えば「直帰率」とは?
直帰率とは、その字の通り、サイトに訪れたユーザーがそのページだけ見て
帰ってしまった割合です。直帰率70%であれば、1000人のうち700人のユー
ザーが最初のページを見て帰ってしまったということです。
製品情報の充実や導線の確保など少しの工夫で、この700人から今の数倍の
お問い合わせを確保することができる場合もあります。


■プル型の営業手法へ
日本では『営業は足で稼げ!』と言われますが、日本の26倍の国土を持つ中
国では、プッシュ型の営業だけではカバーしきれません。ネットが普及した
今後は、ホームページ等からの問い合わせを拾っていくプル型営業をいかに
効率よく活用するかが重要になってきそうです。

情報提供:
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※記事提供:上海漫歩創媒広告有限公司
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