メールマガジン・バックナンバー : 2010年2月9日 SDI 中国IT・ネット事情 (メールマガジン・購読について│新興国リサーチ・調査のSDI)│新興国リサーチのSDI

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　SDI 中国IT・ネット事情　　　　　
2010/2/9発行
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【 IT中国】
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『ネット通販（BtoC）』

■先行企業が成果　将来睨み「待ったなし」

日系企業が続々と中国EC市場に参入している。DHCやユニクロなど、成果を
上げる先行企業も出てきた。自社サイトか？タオバオモデルか？

本特集では、ECサイトを運営する企業やEC関連ビジネスを展開する企業など
を取材し、ECサイト成功のポイントを探った。

■日系が中国ECに続々進出

中国ネットワークインフォメーションセンター（CNNIC）によると、08年末
の中国のインターネット人口は2億9800万人。世界最大規模だが、普及率
は22.6％で伸びしろは大きいとみられる。今年3月までに1800万人増え、
3億1600万人となっている。この勢いが続けば、年内に3億7000万人に達
する模様だ。一方、ECの市場規模は08年、1299億6000万元で、対前年比
2.3倍で伸びている。

iResearchの予測では、今年は2308億元、2010年は3859億元となり、
今後も二ケタ成長を維持する。ECのユーザー数もネット人口の拡大ととも
に増加し、02年わずか843万人だったのが、08年には8000万人となった。

ECの市場規模をCtoCとBtoCに分けると、08年CtoCは1194億7000万元、
BtoCは87億1000万元で、CtoCのシェアが圧倒的だ。しかし、今後は
BtoCが急拡大し、2012年にはCtoCの半分以上の規模にキャッチアップ
するとみられている。こうした中、近年DHCや千趣会、コクヨ、フェリシ
モ、セシール、ニッセンなどの日系企業が、中国EC市場に続々と進出を果
たしている。直近では、今年4月ファーストリテイリングがアリババグル
ープ傘下のタオバオと提携し、「ユニクロ」のネット通販を開始したのが
記憶に新しい。

■「種蒔き」の時期に

iResearchによると、今年2月時点の中国ネットユーザーは19―30歳が
全体の55％を占め、ユーザーの月収は1000―3000元が中心だ。
日綜（上海）投資コンサルティング副総経理の呉明憲氏は、「富裕層をメ
インターゲットにできる市場でないことは明らか。こうしたユーザーの属
性をしっかり見極め、マーケティングする必要がある。もっとも今後、ネ
ット通販への慣れや信頼度のアップなどから、年齢や収入の高いユーザー
が拡大していく可能性は十分にある」と指摘する。

キャストコンサルティング（上海）董事の大亀浩介氏も「タオバオモール
などの普及で、今後BtoCの割合が高まり、いずれはBtoCの規模がCtoCに近
づくだろう。その時、日系企業に大きなチャンスがもたらされる。今は将
来に向けた種蒔きの時期ではないか」と話す。「潮目の変化」といえる動
きは確かにある。DHCが「化粧品通販ブランド」として定着し、好調な販売
を続けている。ユニクロのタオバオでの販売も順調で、タオバオの「出店
」の中で、最大規模の売り上げを記録している。こうしたBtoC通販の先行
企業の「成功」を背景に、今後も日系企業のECシフトが加速していくもの
と思われる。

■「自社+タオバオ」

現在ECを展開する日系企業の間で、自社サイトの運営と同時に、タオバオ
への出店を検討するところが増えている。日系企業のタオバオへの出店、
販売をサポートする上海TU高級顧問の久能克也氏は、「登録・販売がすべ
て無料。低コストで内販をスタートできるのが魅力だ。ユーザーは庶民か
ら富裕層までおり、あらゆる商品のターゲットが存在する」とタオバオの
魅力を語る。

タオバオはユーザー数の拡大とともに、もはや無視できない
存在となっている。ウェブソリューションビジネスを主力事業とし、ベビ
ー用品のECサイト「愛貝網」を展開するワンジーテクノロジーズ（上海）
CEOのAndy JK Wang氏も、「自社サイトとタオバオの両輪で展開するの
がいい。自社サイトは『本店』、タオバオはプロモーションと捉え、タオバオ
から顧客を自社サイトに呼び込むべき」と述べる。

アパレル通販「ベルメゾン」を展開する千趣会もタオバオ出店に乗り出す
。タオバオでの「試運転」を今年7月から開始し、9月にグランドオープン
する予定。出店の主な目的は、タオバオユーザーへのベルメゾンのアピー
ルだ。

■プロモーションが要諦

ECサイトの成功のカギを握るのがプロモーションだ。いかに自社サイトを
「想定顧客」に知らしめることができるかが、成功のポイントとなる。あ
る日系企業関係者は、「EC向けの物流や決済、システムを中国で展開する
企業は多く、その中から自社にあったベストのものを選択すればいい。注
力すべきはプロモーションだ」と指摘する。

「プロモーションに際しては、ターゲット（想定顧客）を決め、プロモー
ションする媒体（サイト）を選択することが重要」と、中国アドウェイズ
の埴渕修世氏は説く。
アフィリエイトからSEO、キーワード広告、バナー広告など、ネット上で
のプロモーションのツールを活用し、商品のターゲットとなるユーザーに
向け、ピンポイントで告知する。これを実現するには、プロモーションを
展開するSNSやブログなどのサイトの選択が重要になる。また、プロモー
ションとともにサイトで構築したデータベースを活用し、各種キャンペー
ンを実施、サイトの魅力付けを行っていく必要だ。

中国のBtoCのネット通販は、まだ幕を開けたばかり。日系企業は今後の市
場のブレークスルーを睨みながら、自社サイトとともにタオバオなども活
用し、地道にプロモーションを行ってく必要がありそうだ。もっとも、ネ
ットはオーソリティーサイトが圧倒的な力を発揮する世界。いち早くオー
ソリティーになるためには、ECサイトの展開は「待ったなし」といえる。

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