メールマガジン・バックナンバー : 2010年2月2日 SDI 中国ビジネス事情（上海篇） (メールマガジン・購読について│新興国リサーチ・調査のSDI)│新興国リサーチのSDI

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SDI 中国ビジネス事情（上海篇）
2010/02/02発行
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【業界インタビュー】

■内陸部、中間層開拓に本腰　低価格の紙おむつを投入へ
尤女尼佳生活用品(中国)　　董事長総経理　中野健之亮氏

ユニ・チャームの子会社、尤女尼佳生活用品(中国)の業績が絶好調だ。
2010年3月期の売上高が前年比2ケタ成長を維持する見込みで、ユニ・チャ
ームの海外事業の中でトップに躍り出た。ナプキンは上海と北京でシェア
1位、紙おむつも全国シェア20％と大きな成果を上げている。今年は内陸部
と中間層の開拓に本腰を入れ、紙おむつの低価格商品を投入する予定だ。
同社董事長・総経理の中野健之亮氏に、事業の現状や今後の計画について
聞いた。

――好調な中国での業績を好材料に、日本のユニ・チャームの株価が上昇
している。2010年3月期の中国事業の売上高は前年比2ケタ成長を維持する。

「中国における2010年3月期売上高が前年比2ケタ成長を維持する見込みだ。
海外事業で昨年トップだったタイの売上高をすでに抜いており、ユニ・チャ
ームグループにおける中国事業の重要性がますます高まっている」

――09年1月、製造会社2社と販売会社1社を尤女尼佳生活用品（中国）
に統合した。

「ユニ・チャームは95年、中国に子会社を設立し、97年から上海でナプキン
の販売を開始した。これまで紙おむつとナプキンの製造会社2社と販社で展
開してきたが、経営効率を一層高めるため、昨年1月に3社を尤女尼佳生活用
品（中国)１社に統合した」

――中国では、ナプキンの「ソフィ」と紙おむつの「マミーポコ」を2本柱
に展開している。「ソフィ」は上海と北京でシェアナンバーワンだ。

「『ソフィ』は高品質な生理用品として中国全土の女性から支持をいただき
、上海と北京では販売シェア1位。紙おむつ『マミーポコ』も出荷レベルで
全国シェアが20％と好調だ」

――現在、ナプキンと紙おむつの売上高はほぼ拮抗。紙おむつの販売はまだ
まだ伸びそうだ。

「中国の紙おむつの普及率は全国平均30％、上海では75％。上海や北京では
成長後期に入っているが、内陸部ではこれからの市場だ。中国の紙おむつの
対象となる乳幼児人口は4000万人弱で、日本の対象人口の約10倍以上と非常
に有望。紙おむつ市場開拓がわれわれの今後の成長のカギを握っている」

――内陸部の販売網構築に注力している。すでに約400都市で展開している。

「現在、全国のディーラー（卸売会社）とお付き合いし、約400都市で販売
している。ディーラー経由の販売は70％、直販が30％だ。販売チャネルは
スーパーマーケットやハイパーマーケット、コンビニエンスストア、百貨
店、ベビー専門店。いま最も伸びているチャネルがベビー専門店で、チャ
ネル構成比はすでに10％を超えている」

――内陸部、中間層の開拓のため、紙おむつの低価格商品を投入する。

「紙おむつの地域別販売構成比は徐々に内陸部が伸張し、都市部を超えるま
でになってきた。これまでは都市部の富裕層が主な対象だったが、今後は内
陸部や都市部の中間層を開拓していく。そのために、今年低価格商品を投入
する計画だ。現在内陸部の販売チャネルの強化を図っているところだ」

――昨今、ベビー用と大人用のパンツタイプの紙おむつのエリア販売を開始
した。

「中国では紙おむつはオープンタイプが主流で、日本で人気のパンツタイプ
はほとんど使われていない。こうした中、当社では全国販売に向けて、ベビ
ー用と成人用のパンツタイプのエリア販売を開始した。成人用の紙おむつは
これからの市場だが、中国の65歳以上人口が日本の総人口に匹敵すること、
今後高齢化社会が到来することを考えると、間違いなく開けていく市場だ」

――組織が急拡大する中、「ユニ・チャームイズム」を浸透させることに傾
注している。

「今年3月にグループで世界最大規模となる上海青浦工場の竣工を控えるな
ど、近年組織が急拡大してきている。
こうした中、『ユニ・チャームイズム』を中国でしっかり浸透させるため
に、当社独自のSAPS（Schedule Action Performance Schedule）経営の導入
・実践マニュアルなどが詰まった手帳『ユニ・チャームウェイ』中国語版を
作成し、これを使用した社員への啓蒙活動に注力している」

――上海万博の日本産業館に出展し、ユニ・チャームの社是を発信する。

「日本産業館に出展し、中国、アジア、そして世界中の皆様にユニ・チャー
ムの“市場と顧客に対し、常に第一級の商品とサービスを創造し、日本およ
び海外市場に広く提供することによって、人類の豊かな生活の実現に寄与す
る”という社是を発信する。また中国におけるユニ・チャームの認知度を高
め、中国ビジネスを拡大していきたい」

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