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2009年6月11日 SDI 中国IT・ネット事情

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 SDI 中国IT・ネット事情      
2009/06/11発行
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【 IT中国 】
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アドウェイズの中国ウェブコラム第7回『無料サンプルマーケティング』

英国のネット広告は昨年、市場規模でテレビ広告を上回ったそうです。もとも
と日本や中国ほどテレビ広告市場が大きくないこともありますが、ますますネ
ットの成長時代に生きているのだなと感じます。

ネットを利用したマーケティングもどんどん増えています。中国では最近、無
料サンプルを配って顧客を獲得する手法が非常に流行っています。マスカラ、
フェイスマスクなどの化粧品、ネックレス、ブレスレットなどのアクセサリー、
保健食品やサプリメントなどの健康類とさまざまです。

しかし、「3折!」「2折!」とたくさん割り引きをしているように見せても、
ネットで買ってもらうのはなかなか難しいことです。そこで、数量を限定して
無料にするか、または無料サンプルを作り、ユーザーにとりあえず使ってもら
います。中には使った感想をネットに書き込んでもらう取り組みも行われてい
ます。

ポイントとなるのは、ユーザーが配達料だけなら比較的受け入れてくれること
です。商品自体は無料なら配達料を負担してもいいと考えています。上海市内
であればだいたい6―10元程度です。やや遠い地域への配達もあることや若干
の手数料を考慮して、このようにちょっと高めに設定されています。

配達料だけであれば届いたときに現金で支払えばいいので、安全で楽です。こ
の配達料によって、ただの冷やかしをバランスよく防げているのだと思います。

情報提供: BiZpresso Vol.60 1月6日発行

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※記事提供:上海漫歩創媒広告有限公司
      【 http://www.shwalker.com/ 】
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      著作権は上海漫歩創媒広告有限公司/WHENEVER CHINAに帰属しま
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