メールマガジン・バックナンバー : 2009年4月2日 SDI 中国ビジネス事情（上海篇） (メールマガジン・購読について│新興国リサーチ・調査のSDI)│新興国リサーチのSDI

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SDI 中国ビジネス事情（上海篇）
2009/04/02発行
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【業界インタビュー】

■IHI上海代表処首席代表・所長土屋隆博氏
都市開発、物流関連、工業量産品にも注力

80年代は製鉄、セメントなど大型プラント、90年代に入ると発電プラント、00
年代は自動車関連、都市開発設備へ――。総合重工業メーカーIHI(旧、石川島
播磨重工業)(上海代表処、TEL=021-6841-1717)が、都市開発や物流関連、工業
量産品分野へのビジネスの強化を進めている。これまでの中国における展開や
主な事業の取り組み、関連市場の動向、先々の展望などについて首席代表・所
長の土屋隆博氏に話を聞いた。

――IHI は昨年7月に石川島播磨重工業から改称した、総合重工業メーカー。
生産設備やインフラ開発設備を主力としていることから、中国とは70年代後半
から接点を持ってきた。

「中国における設備ニーズは周期によって大きく変化しており、それらに対応
するように当社の主要事業もシフトしてきた。当社が中国で最初に手掛けたの
は、宝山製鉄所の開発プロジェクトにおける、圧延関連設備や岸壁クレーンな
どの大型設備機器。その後、80年代には円借款に伴う開発ラッシュの中で、セ
メントプラントや石炭積出設備など大型プラントの受注が中心になっていった。
90年代に入ると世界銀行などの公的ファイナンスを背景に火力発電所用ボイラ
ー機器などに受注がシフト。00年以降は、自動車関連産業を中心にエンジンの
ターボチャージャー、工場向けのメンテナンスフリーのコンプレッサー、また
立体駐車場の駐車設備機械、都市開発向けのシールド機など建設機械の受注が
増えてきている」

――中国においては13の現地法人があり、代表処や事務所など25 拠点を展開
している。現地法人の半数が量産系製造会社というのは。

「IHIの事業内容は主に受注生産型のものと見込み生産の量産品に大別できる。
ここ中国においては、製品分野別で各セクションが能動的に現地法人を作る形
で進出しており、現在では量産品分野がその中心となっている。自動車関連で
はターボチャージャーだけで３社、コンプレッサー、立体駐車場の駐車設備機
械、小型建機などの製造、販売会社を現地法人として持っている。変わったと
ころでは、船舶修理、牧草刈り機械などがある。一方で、大きな柱であるプラ
ント関連は、00年以降、液化天然ガス(LNG)の需要に対応して、LNGプラント設
備の受注も伸びている。特に都市開発に関連しており、沿海部でこれからも伸
びていく分野だろう」

――今後、都市インフラ設備関連としては、シールド機や物流関連機器の分野
に注力していく。

「中国では地下鉄や道路トンネルの開発が目白押しでシールド機のニーズは大
きく、当社が最も注力している分野。15?20の大中都市で既に地下鉄建設の計
画があり、機械の納入と据え付け、掘進からメンテナンス指導までを受けてい
く。また、冷凍食品はここ数年、急成長しており、食品メーカー、物流、倉庫
業者からの冷凍自動倉庫やクリーン物流のニーズも増えている。オペレーショ
ンも含めたトータルコストでメリットがあることを提案していきたい。そのほ
か、航空機の需要が伸びていることから、当社が得意としている民間旅客機の
ジェットエンジンの受注や、航空機開発プロジェクトへの参加なども注力して
いきたい」

――重工業市場において、今後伸びていくと思われる製品分野は。

「中国では沿岸部、内陸部を問わず主要都市のインフラ開発が進んでおり、プ
ラントや大型設備はまだまだ需要を伸ばしている。生産拠点が集約する工業団
地や製鉄所などではコンプレッサーなど工業用製品の需要も伸びているし、電
子線滅菌装置など食の安全に関連する機器、またターボチャージャーのような
量産品分野も今後の中国で大きな役割をしめていくだろう。中国のマーケット
は大きく、重工業製品も多岐に渡る。その中で、それぞれの製品分野の業界に
おける需要、価格や技術の受け入れ具合などを見極めていかなければならない。
そこで圧倒的なシェアを目指すよりは、一定のシェアを確実に取りにいきたい
と思う。中国においては、ほんの一部のシェアでも日本市場並みの規模が取れ
る、そんな市場だからだ」

――中国における事業展開のキーワードとして“スピード”を挙げる。
「中国は日本のマーケットと違い変化がめまぐるしい。売れ筋のものにはすぐ
に追従してくるし、流行り廃れも早い。検討ばかりしていては時流に乗り遅れ
るところがあると思う。当社としては、これまでの本業をベースにして評価、
開発できるようなものを新規分野として育てていきたい。やはり、日本的な器
用な技術力に加え、コスト的に見合うかどうかが揃ってこそ、はじめて中国で
展開していける。個人的には、中国ビジネスで大事なことは、中国人の思考や
考え方を持つことだと思う。物事の進め方や行動様式の違いなど日本で受け入
れられていることでも、中国で受け入れられるかどうかは分からない。世界で
通用する日本の技術も同様にそのまま持ってくるのではなく、そこに手を加え
たり、改良する必要があると思う」

情報提供： BiZpresso Vol.59 12月16日発行
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