メールマガジン・バックナンバー : 2009年1月8日 SDI 中国ビジネス事情（上海篇） (メールマガジン・購読について│新興国リサーチ・調査のSDI)│新興国リサーチのSDI

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SDI 中国ビジネス事情（上海篇）
2009/01/08発行
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【業界インタビュー】

■三菱日聯融資租賃(中国) 董事長兼総経理染谷功氏
事業展開を本格化日系市場のシェアトップへ

三菱UFJリースの現地法人、三菱日聯融資租賃(中国) (TEL=021-6888-0050)が
中国における事業展開を本格化している。このほど中国内での人民元建てリー
ス営業に着手、まずは日系企業の開拓を進めている。今後、日系市場における
シェアトップと共に、3年で事業黒字化を目指す。董事長兼総経理の染谷功氏
に話を聞いた。

――三菱UFJリースは昨年4月に旧ダイヤモンドリースと旧UFJセントラルリー
スが合併して現社名に。各種物件のリース、割賦販売、ファイナンスなどを主
な事業内容としている。その独資現地法人として3月に会社を設立した。会社
設立の背景と狙いは。
「三菱UFJリースは新中期経営計画“Vision2010”にて、“グローバルベース
での事業展開の加速”という事業戦略を掲げており、本件もその一環の事業展
開。中国において設備投資をする場合、資金調達の選択肢が少なく、そこにフ
ァイナンスリースのニーズ、市場性があると判断した。中国市場向けには、こ
れまで香港地区の現地法人を通じて外貨建てファイナンスサービスを手掛けて
きた。03年には上海に駐在員事務所を設立し、中国市場向けのマーケティング
調査やリース商品の研究開発を行ってきた。当社はまずは、人民元建てのリー
スを基軸にリース業全般を手掛けていく。会社としては３年で事業黒字化を目
指す」

――中国では07年後半から始まった貸出総量規制(銀行による貸し出し規制)の
影響で、資金調達の多様化を検討している企業が増えている。
「中国では現状、借り手が所有物件を貸し手に売却し、貸し手から当該物件の
リースを受けるリースバック取り引きが多い。貸出総量規制の影響で銀行から
の借入調達が困難なことと、輸入物件に対する延払規制の変更を背景として、
この7―9月は特に増えた」

――中国内での事業展開については。
「当社は日系顧客開拓に特に力を入れていきたいと考えている。三菱UFJフィ
ナンシャルグループの総合力を背景に、タイムリーで多様なリースサービスを
提供できることを強みとしている。まずは、グループの日本のお客様の中国拠
点で設備投資する際のリースサービスを狙い、グループとの連携、情報の共有
化により営業展開を進める。また、それと平行して、人材の育成にも力を入れ
ていく。リース市場が発展途上である中国にはリース経験者自体が少ない。リ
ースビジネスは広くて浅いところがあり、金融関連の経験だけではなく、各種
業界の知識、機械の知識など幅広い知識も必要になる。また、いわば銀行の金
融知識と商社の仲介交渉力といったようなセンスも要求される。今後のビジネ
ス展開において、そういった人材の確保が必要だ」

――中国では一般に、まだリースという概念が広まっていないが、今後のリー
スマーケットの裾野の広がりには期待も高まる。
「企業の設備投資に占めるリースの比率は日本が1%前後であるのに対して、中
国では１％強程度。外資企業を中心として、リース活用は資金調達の選択肢の
１つとして利用されているが、中国企業においては一部の製造業やメーカーの
みに留まっている。中国全土には専業の中国系リース会社が140社はあるとい
われるが、資金力がある銀行系が多く、業績を伸ばしている。今後、徐々に資
金調達の新手法としての広がりに期待しており、業界としても注目されている」

――三菱UFJリースは、特にポテンシャルの高いアジア市場での推進力強化を
掲げている。御社の先々の展望は。
「前述のとおり三菱UFJリースは、“グローバルベースでの事業展開の加速”
という事業成長を掲げている。その中で、中国現地法人である当社もグループ
に貢献できるよう、まずは日系企業向けの営業が中心になるが、合併後、日本
国内のリースマーケットでシェアトップになったとの同様、将来的には日系市
場でのシェアトップを目指す。リースビジネスの肝はいかに情報と人脈のネッ
トワークを築けるかに尽きる。個人的にはその部分に注力していきたいと思う」

情報提供： BiZpresso Vol.55 10月21日発行
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