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SDI アジアビジネス速報
2008/11/19発行
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【 アジアビジネス速報 】
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■これからも日本から学び、勉強し続ける 1/3
INVESTCONSULT Group 会長 グェン･チャン･バット
日系企業はベトナムのローカル企業を活用しきれていない
- 海外企業の進出が増えるベトナムですが、現在のベトナムで海外企業が事業
展開する際の課題とはなんでしょうか?
バット：真っ先に挙げられる課題は、法人設立に対する法的な手続きが複雑
であることですね。非常に煩雑であり、時間もかかる。この点は改善していか
なくてはならない問題のひとつといえます。例えば、中央政府が打ち出してい
る手続きや規則、処理方法と地方のそれとは異なることが多いため、外国資本
の企業が進出する際に混乱をきたすケースが多いのです。ベトナム国内では証
券市場が拡大していますが、まだ証券取引上のルールや基準が曖昧な点も多く、
公正取引という点では課題も多い。
また、中国でも同じ問題を抱えていますが、知的財産に関わる問題も非常に
多い。それを取り締まる機能や能力が国家全体でまだ低い点も大きな問題です。
特に知的財産の保護に関する点は、日本企業からの相談も多いが、法的にも実
行施策もまだまだ力不足であることは否めません。
- 外国企業にとってベトナムに進出するメリットをどう考えていますか?
バット：ベトナムの国内市場に目を向けると、近年国民の生活レベルは上昇
していますが、購買力はまだ低いですね。そのため、外資企業のベトナム国内
における販路開拓や拡大が急速に進むとは考えにくい。人材にしても、良質な
人材、労働者が不足しています。技術面や組織における管理面でも、絶対的に
経験が浅い。では、ベトナム進出のメリットはなんでしょうか? 私は他国と
比べ人件費（労働コスト）が安い点、政府が外国企業の進出・投資を奨励して
いる点、そして外国企業で働きたいと考えるベトナム人が多い点だと思ってい
ます。特に日系企業に対しては、多くのベトナム人が日本人や日本企業に好感
を抱いており、日本とベトナムは文化も似ていると考えています。日本とベト
ナムの政府間レベルでも良好な関係を保っており、そのため日本の有数大手企
業の多くがベトナムへの進出を果たしています。現在ベトナム政府は社団法人・
日本経済団体連合会（経団連）との会合やミーティングを経済面での最重要事
項と位置づけているほどです。私も15 年前に経団連から招待を受け、東京の
会合に出席した経験があります。
- 日系企業のベトナム進出が相次いでいますが、成功例と失敗例を教えてくだ
さい。
バット：私の経験からすると日本企業は非常に慎重であり、入念に準備を行
うため大きな失敗例は少ないですよ（笑）。もちろん、小さな失敗は数多くあ
るが、ベトナム人やベトナムという国に対して失敗しているケースは少ないと
いえるのではないでしょうか。
例えば、ホンダやヤマハなどの企業は、進出当時はタイや中国から安価なオ
ートバイが大量に輸入されていたため市場開拓が非常に困難でした。しかし、
デザインや他社がマネできない技術力で勝負し、価格を下げる努力続けてきた
ため、今ではベトナム人が絶大な信頼を寄せているのです。オートバイに限ら
ず、家電製品や機械などでも同じことがいえます。
- 日系企業によく見られる傾向はありますか?
バット：日系企業は他国の企業と比べ、ベトナムローカルの会社、例えばコン
サルティング会社などをうまく活用していません。米国やヨーロッパの企業な
どは市場調査や問題解決の際にベトナム企業をうまく利用しています。ベトナ
ムローカルならではの生の情報を知り、自社の経営に役立たせているのですが、
残念ながら日系企業ではこのような例はあまり見られません。費用も安く済む
ため、もっと活用してもらいたいと考えています。当社では、東京と神戸にあ
る米系コンサル企業と協力して、問題解決を図っています。
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※記事提供：株式会社ブレインワークス：Sailing Master
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掲載の記事・写真・図表などの無断転載を禁止します。
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