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2006年11月SDI中国ビジネス事情(上海)

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     SDI 中国ビジネス事情(上海篇)    2006/11/15発行

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【企業レポート】

新事業に確かな手応え 顧客も引き寄せる「電石」の吸引力
焔星商貿(上海)有限公司

日本の毛織物を代表する尾州産地で創業七〇年、一貫して生地の製造・販売を
営んできた、いわゆる「産元」が中国で新たなビジネスチャンスをつかもうと
している。焔星商貿(上海)有限公司は新規事業の第一弾として、食品業界をは
じめ多くの生産・加工工場で厚い支持を集める「電石」シリーズの中国代理販
売を開始した。
電石機能の毛髪落下防止用キャップ「電石帽」。東証と大証の一部・二部に上
場する食品業界で半分以上の工場が使用している、業界で言わずと知れたベス
トセラー商品だ。
日本では開発元である(株)サンロードが販売しているこの商品を、このたび
焔星商貿(上海)有限公司が受託して中国販売を開始した。焔星商貿はそもそ
も日本で古くから生地を専門に扱ってきた東海撚織(愛知県一宮市)の子会社
で、〇四年九月には全額出資の「焔星繊維(上海)有限公司」を設立し、中国
で主に生地の企画・立案から生産を行なってきた。
しかし、「ビジネスチャンスの多い中国で、生地だけではもったいない」と、
今年三月、新たに卸売会社を新設。繊維業界でものづくり一筋でやってきた石
黒伸吉・総経理も、新たな成長エンジンとして新事業への意欲と期待をのぞか
せる。


■ローカルの反応に手応え

「電石帽」は、東レの開発した電石不織布「トレミクロン」を使用し、磁石が
鉄を吸着するように電界内の物質を吸着する「電石」の力により、食品加工会
社を悩ませ続ける毛髪クレーム等を大幅に削減する。
「わざわざ日本からスーツケースに詰めて持ってきて使っていた工場もあった
」(石黒氏)というように、同社はまず中国に進出する日本のユーザーをター
ゲットとし、次に海外向けに加工品を輸出する地場系、さらに国内市場向け工
場へと顧客を広げていく販売戦略を練る。
ところが、先ごろ配信したDMで意外にも反応がよかったのがローカル工場だっ
た。「電石の機能説明から始めなければならないが、衛生面や品質管理の意識
は確実に高まってきている」と石黒氏は確かな手応えを口にする。

■排気ガス対策に「電石マスク」

工場向けの商品は、「電石帽」に加えて同じく電石不織布を使用した高性能空
調フィルターの「電石サニフィルター」も取り扱う。一方で、一般消費者向け
の商品として販売するのが「電石マスク」。すでにコンビニやスーパーと交渉
を進めており、今年中には店頭に並べる予定だ。
日本では花粉症対策としてヒットしている「電石マスク」だが、中国では専ら
通勤・通学用などの排気ガス対策としての用途を想定する。健康志向の高まる
中国にあって、まだ機能性を謳ったマスクは少ない。中でも目をつけているの
が、子供用マスクだ。子供用品は財布の紐が緩むことに加え、特に競合品が少
ないという。


■まずは数より信頼を

工場向け商品の「電石帽」と「電石サニフィルター」
課題がないわけではない。「雲南省の工場から問い合わせもある」と言うよう
に、中国全土への梱包・配送をどうするか、という問題だ。また工場向け電石
商品は、食品業界に限らず、さまざまな工場での使用が可能。現に、プラスチ
ックメーカーなどからの注文もいくつか受けている。
幅広く顧客を取り込んでいくには代理店展開もひとつの手段。だが、同社は現
在、数多くある代理販売のオファーをすべて断っている。「売りっぱなしにし
たくない」という理由からだ。「単価の低い商品だけにある程度の数を売って
いかなければならない。それでも、まずは焦らずひとつひとつ信頼を獲得して
いくこと」と石黒氏。今は、広州と上海でまもなく開かれる食品業界の博覧会
に出展するための準備に追われているところだ。


※記事提供:上海漫歩創媒広告有限公司
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