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2006年9月20日 SDI 中国ビジネスの本当のトコ

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   SDI 中国ビジネスの本当のトコ       2006/09/20発行

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【中国ビジネスの本当のトコ】

中国ビジネスの実際のところを弊社取締役の片岡の視点から語ります。
ビジネス上の問題点、中国の実情など「中国って実際どうなの?」という点を
お伝えいたします。

※この記事は、過去に物流Weeklyコラム「SDIの中国最新情報」に掲載された
ものです。記載内容は掲載当時状況に基づいておりますので、ご了承下さい。


【第15回】

中国では『コネ』が重要とよく言われます。確かにそうかもしれません。『コ
ネがないとビジネスができない』と言う人もいますが、それには首を傾げてし
まいます。『役人と仲が良いから大丈夫』と言う人や、それを謳い文句に、中
国ビジネスのコンサルを行っている企業も数多く存在します。それが悪いとは
言いません。ただし、『それがすべてではないこと』『ビジネスの本質はそこ
ではないこと』を理解してほしいと思います。

当たり前ですが、『しっかりビジネスを行っているから、そのビジネスを通し
て人脈が広がっていく』、コネクションと呼ばれるものができていくものです。
コネがあるからビジネスができるのではありません。にも関わらず、『コネが
ないと何もできない』、またどこから聞いたのか、『知り合いが政府にコネを
持っていて・・・』というような話が、中国ビジネスでは尽きることがありま
せん。政府の役人って誰ですか?その方はなぜ、あなたを手伝ってくれるので
すか?仲が良いってどの程度の付き合いですか?その方がいなくなってもビジ
ネスは続くのですか?

私はコネを否定する訳ではありません。あって越したことはないでしょうし、
心強い「手段」であるのかもしれません。しかし、それでビジネスが成り立つ
ものでもありません。まずは中国に根を張り、中国のルールの中で中国を理解
し、いかにビジネスを行えるかを考えるのが常道です。それができないのであ
れば、仮にコネがあったとしても上手くいくはずがないのです。

日本人は特に「コネ」という言葉に弱いような気がします。魅力的に聞こえる
からかもしれません。中国ビジネスの万能薬のように思われていますが、そん
なものが実際にあるのならば、多くの人がこんなに苦労はしていません。当た
り前のことですが。


※記事提供:この記事は、過去に物流Weeklyコラム「SDIの中国最新情報」
      に掲載されたものです。記載内容は掲載当時状況に基づいて
      おりますので、ご了承下さい。
      掲載の記事・写真・図表などの無断転載を禁止します。

[バックナンバーは → http://www.sdiblog.com/]


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SDI片岡のブログ「中国で起業した社長の下ではたらく取締役のblog」はコチラ↓
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