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2006年8月SDI 中国IT・ネット事情

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       SDI 中国IT・ネット事情      2006/08/10発行

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【企業レポート】

上海最先端のIT検証施設を開設、プラットフォームビジネス拡大へ
富士通株式会社 黒川博昭代表取締役社長


富士通は今春より、中国・上海とその周辺地域におけるプラットフォームビジ
ネスを強化、拡大する。4月11日、上海最先端のIT検証施設となる「プラット
フォーム・ソリューションセンター」を上海浦東区に開設。同センターを足掛
かりに、今後、中国マーケットにおけるフラットフォーム、サーバ、ミドルウ
ェアの販売を強化していく構えだ。新設するプラットフォーム事業の取り組み、
同センターの位置付けとサービス概要、今後の展開などについて、富士通株式
会社の黒川博昭代表取締役社長に話を聞いた。


<上海市場の顧客開拓本格化へ向けた、自社製品の総合評価、検証施設>

■ 今回、御社が新設、運営を開始したプラットフォーム・ソリューションセ
ンター(PSC)の位置付けと狙いは何ですか。

PSCは富士通プラットフォーム製品の本格的浸透を進めるための総合的な評価
・検証施設です。IT市場が急速な拡大を続けるこの上海を中心としたエリアの
サービス強化、お客様開拓など、中国におけるプラットフォーム事業を拡大す
のが狙いです。
もともと富士通では一昨年よりプラットフォーム事業の強化を進めてきました
が、海外戦略上、日本、米国、英国、シンガポールなどのPSCとのネットワー
ク構築や、ボーダレスサポートを進める上でも中国への事業展開の強化、拡大
は避けられない課題となっています。


■ PSCの概要と主なサービス内容について教えてください。

PSCは一○○○平米の敷地内に、四○台のサーバ、ストレージ製品を取り揃え
た施設で、お客様のプラットフォーム製品に関する提案から検証までの機能を
一括して提供することが強みです。また、お客様所有のアプリケーションソフ
トやソリューションを、富士通のサーバやストレージ上で検証することも可能
としています。
サービス内容はまず、お客様のシステム要件に合った性能や品質の検証を行う
ことができることです。様々な製品の組み合わせを行い、動作を検証すること
ができます。
次に、お客様のIT課題に応じたシステム構築など、製品とモデルの選定、プロ
トタイプの構築からデモ実演までができるプラットフォーム・コンサルティン
グです。そして、市場動向とソリューションの提供、お客様のシステム構築事
例など最新情報の提供も行っていきます。


■ 今後、中国におけるPSCの展開はどのように進めていく計画ですか。

当社は近日中にも、同センターのサテライトとして香港のお客様に対応する『
PSC香港』をオープンさせます。さらに、北京など華北地区に向けた『PSC北京』
も展開していくつもりです。これらのPSCを通じて、その他の主要各エリアで
もサービスの強化、お客様の獲得を進めていく計画です。


<中国・上海でのプラットフォーム事業、次なるステージへ>

■ 富士通における中国でのプラットフォーム事業は新たな段階へ移行してい
ると言えます。

当社はここ数年、日中における営業部隊の密な連携を図りながら、中国ビジネ
スの強化拡大を進める『中国プロジェクト』を進めてきました。各企業の対中
国ビジネスが深化していくことに合わせて、それぞれの事業部が独自で行って
きた中国戦略の見直しを図りました。
そして、中国でも日本同様のサービスを提供できるようなボーダレスな体制作
りを整えてきました。その中での、今回のPSC展開は中国・上海でのプラット
フォーム事業が次の段階を迎えるということです。


■ 御社は二〇〇三年、全額出資で、中国ビジネスを統括する富士通(中国)
信息系統有限公司を設立しています。

従来中国ではそれぞれITビジネスを手がけてきたのですが、その在中の五社を
一体化し組織の再構築を図ったことで、これまでの中国ビジネスの見直しを進
めた形です。これ以降、ワンストップで日系企業を支援する体制作りを強化す
ることができました。


<お客様と一緒に悩み、その問題を見える形にして、解決方法を提案>

■ 中国での事業展開において、御社の強みとは何でしょうか。

現在、北京、天津、上海、広州、深セン、香港の六カ所に営業拠点を構えてい
るほか、中国の各地域でお客様のサポート拠点も数多く展開しています。
当社には現在、製造業から流通業まで様々な企業にサービスを提供してきた経
験と実績があります。さらに、中国の各地域に日本企業が進出していることか
ら、それら企業に対するサービスの提案を積極的に進めていくことで、数多く
のお客様を獲得していけるものと見ています。特に新空港の設立や、自動車産
業などで盛り上がっている華南地区などに営業強化を進めていくつもりです。
中国のビジネスには期待が高まっていくばかりですが、実際の事業進出には各
企業にもたくさんの問題や悩みがあることと思います。
当社はお客様と一緒に悩み、その問題を見える形にして、解決方法を提案して
いきたいと考えています。当社では営業とSEが頻繁に日本と中国を行き来する
ことで、情報の共有化を図り、解決策を探ることができます。その点を強みに、
今後も中国でお客様の拡大を推し進めていきたいと考えています。


※記事提供:上海漫歩創媒広告有限公司
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