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2006年8月SDI中国ビジネス事情(上海)

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     SDI 中国ビジネス事情(上海篇)    2006/08/10発行

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【企業レポート】
進出企業の?サポーター?全方位からビジネス支援する
中国投資製造支援(株)

二○○五年四月、工場進出、法人設立など、日系企業の中国での投資に関わる
あらゆる業務をサポートする中国投資製造支援(株)が設立された。これまで
約二○年に渡り、中国でビジネスを経験してきた代表取締役の林田元雄氏は、
「コンサルタントではなく、もっと身近な存在の進 出企業の?サポーター?
を目指します」と話す。


■工場の管理運営を務める

林田氏は大学卒業後、父親が設計事務所を経営していた関係から建設業界に進
み、公共施設などビルの設計施工管理に携わった。その後、家電製造会社に転
職、 台湾地区の製造子会社に赴任することになった。
「当時、中国語はまったくできませんでした。しかし、工場長などひとに恵ま
れて、ずいぶん助けられました。ここでの経験が会社を設立した私の原点にな
ってい ます」  
駐在二回、合計七年の間に資材部、生産管理部、生産部の管理職を歴任した。
台中輸出加工区では、新工場建設も担当している。  
「組織づくりと工場のシステム強化に取り組みました。私は徹底した現場主義
者です。工員との交流も欠かさず、毎夜ビールを酌み交わしていました(笑)。
今でも幹部クラスになった彼らからA絡が入ります。会社立ち上げを知っ
て、『なんでも手伝います』と言ってくれました。この人脈は私の大きな宝で
す」
最終的には総経理として一五〇〇人の部下を持ち、欧米・日本からの委託で製
品の開発設計を手がけ、プラスチック成形から電子基板の製造、塗装、プレ
ス、組み立て業務などを行った。


■二〇年の経験を活用

その後、香港地区にある日系製造メー カーに董事総経理として起用された。
中 国人管理職の教育、登用を行い、運営管理体制の変革を行った。  
「この駐在一一年の間に、深工場で は、責任者として運営管理を任され、米
国 UL社の審査によるISO認証を取得した。新工場の建設(床面積六万?)、台
湾地 区での開発設計会社設立、無錫市での独資工場設立、深市での台湾地区
企業との合弁工場設立なども経験しました。こ の会社は現在までに、中国と
タイに合わ せて九工場を設け、従業員も八倍に成長しています」
こうして約二〇年に渡り、中国でのビジネスを経験してきた林田氏は、「これ
ま での経験を進出(予定)企業の勝ち残りのために活用したい」と中国投資
製造支援を立ち上げることとなった。


■?成功報酬"を採用する

同社の業務内容は、「工場の進出、運営や代行業務」「工場改革・改善業務」
「ビジネスマッチング」「製品受託生産」「中国語学習」「人材採用、教育」
「レンタル事務所」など、中国でのビジlス全般に渡っている。料金は?成功
報酬"のシステムを採る。林田氏が長年のビジネスで得たノウハウを、まず『
無料』で提供。その後、「クライアントのビジネスが軌道に乗ったところで料
金をお支払いいただく」というものだ。  
「日本の中堅・中小企業は高度な素晴らしい技術を持った企業が多い。ぜひ、
そうした企業に中国の生産力や市場を活用して欲しいです。大きな投資ができ
ない企業にもチャンスを、ということで成功報酬にしています」


■ローコストで確実なビジネス

これまで同社は二件(準備中五社)の案件を手がけた。業務は、市場調査、展
示会出展への協力、会社設立の立地調査から仮事務所、スタッフの提供など。
立ち上げに携わった会社は、この四月より無事本格稼動の予定である。 
「ビジネスをスタートして、中国ビジネスへの挑戦心はあるが、どう展開すれ
ばいいのか分からない企業がとても多いことを知りました。小回りの利く?サ
ポーター?が求められています。 
中国ビジネスに関するご相談・質問など無料でお聞きします。気軽に利用して
いただきたいです。当社に任せれば、ローコストでスピードのある確実なビジ
ネスが展開できます」と林田氏は自信を見せている。


※記事提供:上海漫歩創媒広告有限公司
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