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2006年7月20日 SDI 中国人材事情

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   SDI 中国人材事情       2006/07/20発行

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1:「人材紹介会社インタビュー in 上海」
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1:【人材紹介会社インタビュー in 上海】 
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≪間口の広いサイトからの人材確保で、ターゲット人材を企業にマッチング
させる≫
−日系企業チャンネル
上海誠日塾人材コンサルティング有限公司

独自のウェブサイトから幅広く人材を集め、的確に求人を希望する日系企業へ
とつなげていく日系企業チャンネル。今回は事業方針や紹介方法について、同
社董事長・乾亘氏にうかがいました。


■紹介事業と登録サイトの両立

編集部: 御社の設立までの経緯を教えてください。

乾: 私は、23年前から証券会社及び商社で、中国に関わる仕事に携わってき
ました。「上海という場所で何かをしたい」という思いから、実際にビジネス
チャンスを模索したところ、日本と中国の間に横たわるニーズとして「資本」
「技術」「人材」が思い浮かびました。業種としては「金融業」「貿易業」「
人材業」を考えていましたが、マーケット規模が急拡大する可能性の高い「人
材業」に着眼しました。これまでの仕事からも、中国国内での人材ニーズは感
じており、真剣に事業として考えるようになりました。
 そして04年11月に人材登録サイトを立ち上げ、『日系企業チャンネル』を起
業しました。企業の人事担当者の負担を出来るだけ減らし、なおかつ優秀な人
材の採用をサポートすることを目標に、運営を開始する運びとなりました。

編集部: 御社の業務方針は?

乾: 上海における現状は、人材紹介業を行なっている同業他社がとても多く、
弊社としても他社との差別化を図った部分の必要性を感じていました。そこで
当時急速に発達していたIT技術を人材紹介事業に取り入れ、サイトからの人材
確保という手段を考えました。サイトという間口の広い媒体から人材を集め、
登録された方のなかから実際に面接をし、弊社の面接試験をパスした登録者に
推薦状を付け、採用希望企業へ紹介しています。


■タイムラグを最小限に

編集部: 登録者は中国人が多いようですが、どういった戦略を組まれていま
すか?

乾: 広告宣伝や検索エンジンのSEO対策も、中国人人材にターゲットを絞っ
てきました。その結果、現在の総登録者は約1万500名を超え、最近は多い時で
1日に30名を超える登録があり、平均10〜13名のペースで増えています。

編集部: 総登録者約1万500名はとても規模が大きいですね。

乾: ありがとうございます。登録者の数は多ければ多いほど弊社にとって喜
ばしいことです。人材紹介業として企業のターゲット人材を的確にマッチング
させるには、10名よりも、100名のなかから1名を選ぶというように、より多く
の人材のなかから選んだ方が、確実に精度が高まります。弊社では採用希望企
業の対応をする担当者が、直接登録者と面接を実施しながら、その企業に対し
てできるだけ数名に絞り込み、1〜2名の推薦人材のみでマッチングをしていま
す。企業にとっては迅速に対応できることで、人材と企業の間のタイムラグが
少なくなり、ベストマッチできるということも、弊社の強みだと自負していま
す。


■登録人材の質を上げ、事業拡大

編集部: そのほかに、御社の強みがありましたら教えてください。

乾: 弊社で最近注目している、専門分野に長けた特殊人材や、高級人材を確
保するためにも、サイトという媒体が役立っています。ネット媒体は、新聞広
告よりもコストを安く、そしてターゲット人材の年齢層をある程度限定できる
という点でも有益に機能しています。中国はこれから先、金融系の特殊技能人
材の必要性が高まっていくと思っています。この部分の人材紹介は、とても専
門的な知識が必要ですが、弊社はそこに踏み込める強みもあります。企業側か
らの要望に対し、サイトを利用した検索及び、ヘッドハンテイング的な人材ア
レンジも将来の可能性として模索しています。

編集部: 御社の今後の展開は?

乾: まず登録人材に対して、研修をより強化し、他社の人材サービスとの差
別化を図っていきたいと思います。入社前研修として、日系企業向けの礼儀や
ビジネスマナーなどを細かく指導する態勢を整え、人材と企業双方の満足度を
上げていきます。そして入社後研修などのアフターサポートも充実させていき、
より多くの優秀な人材を紹介していきたいですね。展開としましては、現在の
上海から、華南地区では広州、華北地区では北京へ進出し、そして日本へと幅
を広げていきたいと考えています。

*Concierge上海 2006年7月号掲載

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