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2006年3月7日 SDI 中国ビジネスの本当のトコ

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   SDI 中国ビジネスの本当のトコ      2006/03/07発行

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【中国ビジネスの本当のトコ】

中国ビジネスの実際のところを弊社取締役の片岡の視点から語ります。
ビジネス上の問題点、中国の実情など「中国って実際どうなの?」という点を
お伝えいたします。

※この記事は、過去に物流Weeklyコラム「SDIの中国最新情報」に掲載された
ものです。記載内容は掲載当時状況に基づいておりますので、ご了承下さい。


【第2回】

中国ビジネスの肝の二つ目は「外部活用」です。日本では当たり前のことが、
中国ではできないことも多々あります。駐在員として派遣できる人もそれほど
たくさんいるわけでなく、コストもかかります。どこの企業も同じことで嘆か
れています。我々はそういった企業様には、「誰かにお願いしたらいかがです
か?」と提案しています。自社が自信を持ってできる部分は自社ですれば良い
のですが、それ以外は「できる人を使うこと」、これがリスクもコストも下げ
てビジネスを具現化する秘訣です。

日本国内ではアウトソーシングをみなさん非常に活用されているのに、こと海
外ビジネスになると、その考え方が上手くありません。日本人駐在員はコスト
がかかります。平均すると年間一千万円以上の賃金となります。賃金計算にも
種類があり、生計費指数などを基にして現地の購買力を保障する「購買力補償
方式」、独自基準で計算する「別立て方式」、日本の給与を現地換算したもの
に諸経費を加えていく「併用方式」などがあります。しかしながらどの方式で
あっても、住宅手当や帯同家族手当、教育手当、通勤車手当などの生活関連手
当や円建て手当、海外役職手当などの諸手当を総合して考えると、年間一千万
円以上というケースは珍しくありません。そんなたくさんのお金をかけた貴重
な人材に、不得意で効率の悪い仕事をさせる必要はないのです。

弊社に中国での営業をアウトソースしている企業があります。その企業は中国
に拠点はありません。ですが、中国での販売活動を実際に行い、業績を伸ばさ
れています。『実態なき進出』です。これはある意味、究極のアウトソースで
す。リスクもコストもかけずに、中国ビジネスを成功させた例といえます。ア
ウトソースしている販売活動が、ある程度、軌道に乗れば、そのままそのノウ
ハウを移植する形で、実際に中国へ進出を図るというお考えです。弊社もそれ
が正解だと思います。


※記事提供:この記事は、過去に物流Weeklyコラム「SDIの中国最新情報」
      に掲載されたものです。記載内容は掲載当時状況に基づいて
      おりますので、ご了承下さい。
      掲載の記事・写真・図表などの無断転載を禁止します。

[バックナンバーは → http://www.sdiblog.com/]


<関連リンク>
SDI片岡のブログ「中国で起業した社長の下ではたらく取締役のblog」はコチラ↓
http://blog.livedoor.jp/sdi139/


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