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2005年11月SDI中国ビジネス事情(上海)

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     SDI 中国ビジネス事情(上海篇)    2005/11/18発行

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上海清原有限公司


戦前からのボタン問屋として実に七〇年の歴史を誇るキヨハラ(本社大阪市)。
洋服を形作る肩パットや裏地、ファスナー、テープ等の・副資材・からベルト
やアクセサリーに至る装飾品まで守備範囲は数万点と幅広い。取引先の声に迅
速に応えるために積極的に海外ネットワークの構築に励む同社が、特に力を入
れているのがアジアンネットの構築である。九四年に設立された上海法人は一
〇年の時期を経て基盤を築きつつあり、今ではそのアジアンネットの中核的存
在に育っている。

■上海で息づく日本の品質

服選びにおいて消費者に直接意識されることは少ないが、一着の服を作るには
メインとなる生地のほかにファスナーやボタンなどの副資材が必須であり、モ
ノの良い副資材は被服の印象をワンランクもツーランクも上に見せてくれると
いう。のみならず服の耐久性においても、副資材の果たす役割はことのほか大
きい。

年商三一〇億円、社員数五〇〇名(グループ全体)を有するアパレル副資材商
社のキヨハラは、内需の拡大する中国で「品質第一主義」を前面に押し出すこ
とに成功、進出当初の低迷期を潜り抜け、九九年からは毎年増収増益を続けて
いる。

上海の他に北京、深と拠点を持つ同社だが、物流センターは外高橋保税区と虹
橋区にあることからも分かるとおり、江南地区を主な活動エリアとしている。
委託加工した副資材品を納める先は日系とローカル系が半々、日系の取引先は
そのほとんどが有名ブランドである。

■ナンバーワンよりオンリーワン

「ナンバーワンも重要ですが、それ以上にオンリーワンになりたいのです」と
上海清原の総経理・魏健剛氏は切り出した。

量より質に重きを置くという意味である。「ローカルメーカーのボタンは安い
もので二角、三角。我々の扱うボタンはそれよりは若干価格が高いのですが、
それでもお客様から依頼があるのが高品質の証では」
JALのユニフォーム、長野オリンピックの公式ウェア、どちらもベルトやワ
ッペン、裏地など副資材全般に同社の手がけた製品が使われたことが、その自
信に満ちた発言を裏付ける。

もちろん、たとえ高品質でも、商社としての営業力が無ければ中国で年商一億
元(二〇〇四年度)はとても達成できない。生産を支える企画力と、協力工場
の存在も言わずもがな。魏氏は「商社としての専業とは何か?専門知識でお客
様に安心していただき、企画段階からニーズをつかむ努力を怠らないことが大
事ではないでしょうか。お客様には一〇〇パーセントの満足を与えないと意味
がない。九九点では〇点と同じこと」と自らを戒めるかのように語る。

■副資材に光をあてたい

安価なアパレルの大量輸出により、諸外国と貿易摩擦を引き起こしている中国。
日本の繊維業界も中国に押され縮小傾向にある。しかし、副素材分野では「ま
だまだ脅威ではない」と魏氏は余裕を見せる。「生産大国ではあっても生産強
国になるのにはしばらく時間がかかるでしょう」

中国天津で生まれ育ち日本に十数年滞在した氏は両国の現状を冷静に分析して
みせる。「副資材の歴史が足りないのは仕方がないこと。感性を育てるのには
時間がかかる。三流のメーカーは安さで勝負を賭ける、二流のメーカーは自分
で値段を作る、一流のメーカーは業界の基準そのものを作ってしまう。知財の
問題が取沙汰されることが増えてきましたが、中国はコピーを作ることができ
るなら、そこにアイデアを付け足して、オリジナルを追求して欲しい。それが
価値を認められる近道だと思います」

氏の言葉には国境を超えた繊維業界に対する愛情が垣間見える。
今後の抱負を「商社としてネットワークを広げること、中国の各アパレル産地
に顧客の声により素早く応えられるよう、さらなる拠点を作りたい」と氏は気
を引き締める。「もっと中国のアパレルメーカーにも副資材が大事だと認識を
高めて欲しい。美しい服は全ての部分が美しいものなのですから」

上海清原有限公司 SHANGHAI KIYOHARA&CO.,LTD.
上海市虹橋開発区延安西路2201号国際貿易中心201号
TEL:(021)6275-7111 FAX:(021)6219-8959
URL:http://www.kiyohara.co.jp

北京
北京市豊台区南三環東路27号芳群大厦C座2107室
TEL:(010)8767-2759 FAX:(010)8767-2494


※記事提供:上海漫歩創媒広告有限公司/WALKER CHINA
      【http://www.shwalker.com/
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