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2005年9月SDI中国ビジネス事情(北京)

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         SDI 中国ビジネス事情(北京篇)    2005/9/28発行

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【企業レポート】

沖電気工業と沖データは、今年四月からプリンタ事業で「OKIPrinting
Solutions」ブランドによるグローバル展開を開始した。定評のある技術力を
最大限に発揮するために出した答えが強力なブランド力の構築だった。時を同
じくして中国市場ではカラープリンタ事業の本格展開を迎える。沖データの新
たな挑戦が始まった。

・技術的優位生かすブランド力

沖電気グループのプリンタ事業会社である沖データは、オフィス向けプリンタ
を中心に世界一二〇の国と地域で販売を行っている。同社売上の約半分を占め
る欧州市場で特に高いシェアを獲得。国産のメジャーブランドが存在しない分、
純粋に品質とサービスが要求されるという欧州市場で、同社の強みが反映され
た形だ。

同社のカラープリンタは、小型化・高速化・高画質化を実現する独自のデジタ
ルLED(発光ダイオード)技術を採用。性能面での優位性に自信を持つ同社
にとって、いかにブランド価値を高めていくかは今後の市場戦略で重要な鍵と
なる。

経営戦略室グローバル・ブランド部の宮本努部長は「購入決定者が最終的にい
くつかの製品に絞り込んだ時点での購入率は他社を上回るというデータがある。
選択肢に残るためのあと一歩がブランド力」と分析する。
顧客満足度を重視した納得価格

同社の発表したブランド戦略は二年前にプロジェクトを立ち上げて構想を練っ
てきたもの。コーポレートブランドの「OKI」に、事業セグメントを明示さ
せた統一ロゴを使用し、メッセージ性を高めた。グローバルサイトを開設した
ほか、企業の海外展開によりグローバルに使える商品への要求が高まりを見せ
ていたことで、商品デザインからカタログ、パッケージ、操作パネルなどを統
一させた。性能スペックに加えて、デザイン、ロゴ、色など「消費者の感性に
直接訴えるブランドイメージ」(宮本部長)の構築を目指す。

同社の言うブランド確立とは、価格競争を避けるための単純な高級化を指して
はいない。価格に見合うだけの対価をサービスやソリューションで提供し、ユ
ーザーにとっての「納得価格」を実現する。顧客満足度がブランド価値の向上
につながるとの考えだ。

・販売代理提携でカラープリンタ本格始動

市場成熟度は低いが、来年にはカラープリンタの市場規模が日本に並ぶと予測
される中国市場。同社は六月初旬に中国大手ITディストリビューターの北京
万海科技有限公司とカラープリンタの販売提携を締結し、このたび本格的な販
売強化に乗り出す。

中国で一年前からカラーLEDプリンタの販売を開始した同社は、中国全土を
七地域に分けて地域総代理制による展開を続けてきたが、市場動向を把握した
ことで販売チャネルの変更を決意。北京万海を選定した理由はひとつに物流、
代理店管理、市場開拓力、人材などの条件をクリアしていたこと。次に、韓国
大手メーカーのプリンタ販売代理で実績を残していたことが大きかったと、北
京分公司の林正敏・市場部総監は言う。同社は今年、カラーLEDプリンタで
前年比約五倍増となる一万台の販売目標を掲げている。

・スペシャリストとしての挑戦

同社は五月末に、最注力分野であるカラーLEDプリンタの販売で累計出荷台
数が五〇万台を突破した。ワールドワイドで市場が拡大する中、二年で四倍と
販売は急増している。増産への対応とリスクヘッジを兼ねて、これまでタイ工
場のみだったカラーLEDプリンタの生産を深工場でも開始、中国市場での販
売展開にも追い風となる。

値下げ競争の激しい中国市場では、とりわけブランド戦略が重視される。「プ
リンタ事業に特化したスペシャリストであると自負する一方、あくまでチャレ
ンジャーブランドであるという貪欲さは忘れない」と宮本部長は力を込めた。

株式会社沖データ 北京事務所
北京市朝陽区霄雲路38号
現代汽車大厦1606室
TEL:(010)8453-8355
FAX:(010)8453-8386
URL:http://www.okidata.co.jp
グローバルサイト:http://www.okiprintingsolutions.com/

※記事提供:上海漫歩創媒広告有限公司/WALKER CHINA
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