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2005年5月SDI 中国ビジネス事情(蘇州・無錫篇)

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         SDI 中国ビジネス事情(蘇州・無錫篇)
       2005/5/17発行
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【企業レポート】

・日信商事国際貿易

上海周辺に広がる一大経済圏、グレーダー上海は日増しにその勢力を拡大させ
ている。
その中で続々と進出を続ける日系メーカー。日系メーカーが増えると必然的に
サプライヤーの活躍の場が増える。今回は上海を拠点に無錫、そして蘇州で日
系メーカーの物づくりを支えるサプライヤーに話を聞いた。

■中国での展開

上海では主に日本から進出している装置メーカー、パーツメーカーからの仕入
れ業務をはじめ、日系の各種工場にサプライヤーとして取り引きしている。
また無錫では、さまざまなメーカーに各種部品等をサプライしている同社だが、
今後は蘇州でも営業を積極的に展開していくつもりである。
「主要扱い製品は?」との問いに、「便利屋です」との答え。イエローページ
よりもまだ分厚い製品カタログには写真入で数千点の設備関連商品が掲載され
ている。
またカタログ以外の製品でもディスペンサー、乾燥炉、リレー、除電器、ピン
セットまで専門商社のフットワークの軽さを生かして、さまざまな製品を素早
く供給している。
「便利屋」であると同時に「何でも屋」と言ったところだろうか。
『日本をはじめ世界から何でも調達します』とのことだ。

■ 逆境の中で、前に進む

以前、中国全土を震撼させたSARSが発生。
満足に営業活動をすることすら厳しい状況の中、当社では限られた手段の中で
メールを積極的に活用することで、顧客とのコミュニケーションを計ることに
注力した。
営業メールというよりも、自分が知った情報を付き合いのある顧客に知らせて
あげる、ソフトタッチのコミュニケーション。
そんな時期だからこその、徹底した、きめ細かな対応、そういった努力で年々
成長している。

■舞台は更に広がる

現在は東欧にも会社を登記申請中という。
日本企業がますますグローバル化していくなかで、こういった動きは当然のこ
とといえよう。
活躍の場を広げると同時に足元を見ることも忘れていない。
ここまで築き上げた中国事業だが、今後はますます力をいれていくだろう。
同社の歴史は常にダイナミックだ。そういった展開も先見の明があってこその
賜物だろう。

■企業サプライヤーのプロとして

現在では上海、台北、バンコクを拠点に東南アジアをフォローし、東欧にも拠
点を築き始めた同社。
グローバル化にともない、今後ますます活躍の場を広げていく日本企業とそれ
を支えるサプライヤー。
その関係は場所を変え形を変えながらも常に途絶えることがない。

営業部課長から一言
各ユーザー様に合ったきめ細かな対応を心がけています。
日本製の設備部品はもちろんのこと中国製の製品も手がけております。
何かに困った時、お急ぎの時、いつでもお声かけ下さい。事務所にお電話いた
だければ、「有難うございます。日信商事でございます。」と、第一声から日本
語で対応させていただいています。安心してお電話下さい。

連絡先 
日信国際貿易(上海)有限公司
上海市南京西路555号五五五商厦1107室
TEL021-6258-1231
FAX021-6215-0307
Eメール:window@nissin.ch


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