営業戦略部
伊藤 隆裕
当社は日本ではまだ4期目の企業です。
従って顧客基盤を拡大することが営業戦略部に所属する私の最大のミッションです。
新興国市場へ積極的に展開している企業は、大手企業が大半を占めているため、信頼を得て取引を進めるには、高いビジネスセンスとリサーチクオリティーが求められます。
また、その中で成果を追求していくにはベンチャーならではのスピード感と大企業なみの安心感を提供していかなくてはなりません。
前職の広告代理店と比べても、課題抽出、仮説立て、提案といった基本は変わらずとも、対象マーケットはインドやロシアといった、クライアントにとっても未知の国を対象としているため、これまでの経験・ノウハウにプラスして、チャレンジが必要とされます。
成功、チャレンジ、タフネス、ワクワク感、感動といった経験をスピード感をもって体現するとともに、企業成長の醍醐味を味わっています。今は、会社を共に作っているといった実感があります。
ここで具体的に、ある1週間の活動を紹介します。
| ＡＭ | ＰＭ | |
|---|---|---|
| 月 | 【全体会議】業績報告や各事業部間の情報共有。 【営業会議】週ベースの業績報告、各人のプロジェクト進捗状況を共有、営業戦略等の話し合い。 |
【新規営業】新聞記事などから海外でアクションを起こしている企業を探しアポイントを取る。 【情報収集】中東政府機関主催の外資誘致セミナーに参加。レセプションで参加企業との交流。 |
| 火 | 【新規営業】セミナーで名刺交換した企業やニュースリリース、企業のアニュアルレポート等を材料に企業へアポイント取り。ちなみに訪問先の大半は、国際事業部や海外事業部、経営企画部といった部門。 【新規訪問】化粧品メーカー。初の海外展開に対して同業他社の事業スキームや進出事例を紹介、課題・ニーズのヒアリング。 |
【ミーティング・企画書作成】インドへの新規進出を狙う健康食品メーカーと、ベトナムでの排出権ビジネスを検討している企業への提案内容を社内でブレスト。過去の事例等を参考に、法規制・流通構造・競合企業の戦略等を調査対象とした提案書を作成。 |
| 水 | 【調査報告会】大手フィルムメーカーへ訪問。中国市場でバッティングしているローカル企業の製品スペックや顧客ターゲット等の調査結果を報告。来期の事業戦略に対するSDIとしての提案を添えて終了。 | 【顧客訪問】機械メーカー。アジアでの債権回収に対する課題について提案。 【シンクタンクとの打ち合わせ】官庁へ入札予定の受託調査に対して、調査設計書の擦り合わせ。 |
| 木 | 【新規営業】新規営業先へのテレアポ。 【顧客訪問】大手調査会社。アジアにおけるアグリビジネス市場調査の中間報告。その他、共同プロジェクトに関する摺り合わせ、新規クロスボーダー案件の作業分担調整など。 |
【社内業務】調査仕様書や見積書の作成、調査レポートの最終確認、クライアントとの電話打ち合せなど。空き時間には以前電話した企業への資料送付など。 |
| 金 | 【顧客訪問】南米の金属資源調査に関する提案。クライアントの抱えている目的と課題を整理するとともに、具体的な調査項目や調査手法、期間などについて協議。 【新規訪問】専門商社。3カ国分のターゲットリストという具体的なオーダーがあった為、抽出条件を確認し即提案。 |
【顧客訪問】ASP事業者。中国におけるASPの現状に関する情報提供をしながら、先方の現状、事業計画などをヒアリング。 【新規営業】会社に戻りアポ取りの電話。来週以降のスケジュールを埋めていく。 |